Mercadeo Internacional Economía y Administración de Empresas
Reconocimiento a los Derechos de Autor.
Aunque la redacción que se encuentra en las diapositivas del presente trabajo es desarrollo propio, quiero advertir que han sido fundamentadas en textos y paginas WEB que se encuentran citadas en la bibliografía y en cada diapositiva.
Los ejemplos son participaciones directas del docente en las gestiones que ha realizado en ejercicio de su trabajo y docencia.
Material de Clase
Síntesis de Estrategia Didáctica
| Ámbito | Clasificación | Descripción |
| Referidas al profesor | De acuerdo con la función | De preparación de contexto o ambiente de aprendizaje; informar sobre los objetivos, métodos y sistemas de evaluación; centrar y mantener la atención; presentar la información; organizar los recursos; diseñar las relaciones de comunicación. |
| Estrategias didácticas propiamente dichas | Enseñanza directa o explícita; enseñanza recíproca (debate profesor-alumno, guía del razonamiento) y la lección. | |
| Estrategias expositivas | El resumen, la repetición, la focalización, la clarificación y las preguntas. | |
| Referidas al alumno | Enfoque cognitivo | Resolución de problemas, auto instrucción, autogestión del aprendizaje y pensamiento en voz alta. |
| Secuencias de aprendizaje | Para obtener y elaborar información (plan de trabajo, técnicas de lectura y acceso a trabajo, técnicas de lectura y acceso a información y herramientas cognitivas o de aprendizaje, estrategias de escucha), ara fijar y retener información (memorizar, repetir y repasar) y para exponer o reproducir información (esquemas, presentación y conclusión) | |
| Referidas al contenido | Por función que desempeñan | Actividades de introducción o motivación de conocimientos previos, de desarrollo, de síntesis-resumen, de consolidación, de refuerzo y recuperación y de ampliación / proacción. |
| Por instrumentos | Esquemas conceptuales, redes semánticas o conceptuales y mapas cognitivos. | |
| Por categorías | Procedimientos inductivos, deductivos, analíticos y sintéticos. | |
| Referidas al contexto | Modalidades | Tutoría entre compañeros, grupos cooperativos, trabajo en equipo y otras estrategias colaborativas |
| Categorías | Actividades de regulación (seguimiento y control de la actividad) y de organización (tipos de agrupación). |
Contenidos Curriculares
|
Unidades temáticas |
Temas o subtemas (Ejes Problémicos) |
Estrategias y recursos didácticos |
Bibliografía Básica y Lecturas Complementarias |
Criterios de Evaluación |
|
1. La internacionalización de la empresa |
1.1- El marketing internacional en la actividad empresarial. |
Aula de clase, taller, conferencias, bibliografía, CASO EMPRESARIAL |
Cateora, Gilly, Graham, Marketing Internacional 16 edición, Mc Graw Hill |
Participación en clase y evaluación nro 1. |
|
1.2. Motivos, etapas y obstáculos de la internacionalización |
||||
|
1.3.- Conceptualización del marketing internacional. (Diferencias entre el marketing internacional y el doméstico — Visión actual del marketing internacional) |
||||
|
2. Incidencias del entorno internacional en el Desarrollo del marketing internacional |
1.- Marketing y el escenario internacional. |
Aula de clase, taller, conferencias, bibliografía, CASO EMPRESARIAL |
Cateora, Gilly, Graham, Marketing Internacional 16 edición, Mc Graw Hill |
Participación en clase y evaluación nro 1. |
|
2.- Entorno económico. (Financiero, Competitivo y Tecnológico global) |
||||
|
3.- Entorno político-legal. |
||||
|
4.- Entorno socio-cultural. |
||||
|
3. Decisiones claves en la formulación de Estrategias en marketing internacional |
1.- Dirección de marketing internacional. |
Aula de clase, taller, conferencias, bibliografía, CASO EMPRESARIAL |
Cateora, Gilly, Graham, Marketing Internacional 16 edición, Mc Graw Hill |
Participación en clase y evaluación nro 1. |
|
2.- Formulación de estrategias de mark-internacional. |
||||
|
3.-Estandarizar o adaptar estrategias de mark-internacional. |
||||
|
4.- Cadena de valor y toma de decisiones en mark-internacional. |
||||
|
4. El sistema de información de marketing en los mercados internacionales |
1.- Sistemas de información para competir internacionalmente. |
Aula de clase, taller, conferencias, bibliografía, CASO EMPRESARIAL |
Cateora, Gilly, Graham, Marketing Internacional 16 edición, Mc Graw Hill |
Participación en clase y evaluación nro 1. |
|
2.- Información secundaria para los merc-internacionales. |
||||
|
3.- Investigación de mercados internacionales. |
||||
|
4.- Control de la investigación en marketing internacional. |
||||
|
5. La segmentación y el posicionamiento transnacional |
1.- Introducción. |
Aula de clase, taller, conferencias, bibliografía, CASO EMPRESARIAL |
Cateora, Gilly, Graham, Marketing Internacional 16 edición, Mc Graw Hill |
Participación en clase y evaluación nro 1. |
|
2.- La segmentación internacional en la internacionalización. |
||||
|
3.- Concepto de segmentación transnacional. |
||||
|
6. Estrategias alternativas para la penetración y desarrollo en los mercados internacionales |
1.- Alternativas estratégicas para los mercados internacionales. |
Aula de clase, taller, conferencias, bibliografía, CASO EMPRESARIAL |
Cateora, Gilly, Graham, Marketing Internacional 16 edición, Mc Graw Hill |
Participación en clase y evaluación nro 2. |
|
2.- Modos de operación indirectos. |
||||
|
3.- Modos de operación directos. |
||||
|
4.- Modos de operación mixtos. |
||||
|
5.- Filiales de producción. |
||||
|
7. El producto internacional |
1.- Estrategia de productos. Concepto de producto internacional. |
Aula de clase, taller, conferencias, bibliografía, CASO EMPRESARIAL |
Cateora, Gilly, Graham, Marketing Internacional 16 edición, Mc Graw Hill |
Aplicación de producto en Resolución de casos reales |
|
2.- Mercados internacionales y el diseño del producto. |
||||
|
3.- Atributos del producto internacional. |
||||
|
8. Precios internacionales |
1.- Estrategia internacional de precios. |
Aula de clase, taller, conferencias, bibliografía, CASO EMPRESARIAL |
Cateora, Gilly, Graham, Marketing Internacional 16 edición, Mc Graw Hill |
Aplicación de precios en Resolución de casos reales |
|
1.1.- Objetivos de la fijación de precios en los merc-Internac. |
||||
|
1.2.- La localización como herramienta para la fijación de precios. |
||||
|
2.- Importancia de precios en los mercados internacionales. |
||||
|
2.1.- Incidencias del entorno en la fijación de precios. |
||||
|
3.- Esquema para la determinación de precios internacionales. |
||||
|
9. Estrategias de distribución internacional |
1.- Naturaleza de la distribución internacional. |
Aula de clase, taller, conferencias, bibliografía, CASO EMPRESARIAL |
Cateora, Gilly, Graham, Marketing Internacional 16 edición, Mc Graw Hill |
Aplicación de la distribución en resolución de casos reales |
|
1.1.- Concepto de distribución internacional. |
||||
|
1.2.- Tendencias actuales en la distribución internacional. |
||||
|
2.- Funciones y estructura de los canales de distribución internacional. |
||||
|
3.- Selección de los canales internacionales de distribución. |
||||
|
4.- Factores determinantes en el enfoque de marketing internacional. |
||||
|
10. Estrategia de comunicación internacional |
1.- Estrategia internacional de comunicación. |
Aula de clase, taller, conferencias, bibliografía, CASO EMPRESARIAL |
Cateora, Gilly, Graham, Marketing Internacional 16 edición, Mc Graw Hill |
Aplicación de la comunicación en resolución de casos reales |
|
2.- Elementos de la comunicación internacional. |
||||
|
2.1.- Publicidad y marcas globales. |
||||
|
2.2.- Promociones internacionales. |
||||
|
2.3.- Relaciones públicas en los mercados internacionales. |
||||
|
2.4.- Carácter internacional de la fuerza de ventas. |
||||
|
2.5.- Importancia de las ferias y congresos internacionales. |
||||
|
3.- La imagen de marca de un país. |
||||
|
11. Organización, implantación y control del Marketing internacional |
1.- Introducción. |
Aula de clase, taller, conferencias, bibliografía, CASO EMPRESARIAL |
Cateora, Gilly, Graham, Marketing Internacional 16 edición, Mc Graw Hill |
Elaboración y socialización de los indicadores de control en el plan de mercadeo |
|
2.- Importancia de la estructura organizativa en el desarrollo del marketing internacional. |
||||
|
3.- Implantación y desarrollo del programa de marketing internacional. |
||||
|
4.- Seguimiento y control de las actividades de marketing internacional. |
Bibliografía y Complementarios
- Hill Charles W. L, Negocios Internacionales, 8 edición, Mc Graw Hill
- Cateora, Gilly y Graham, Marketing International. 16 edition, Mc Graw Hill
http://www.imf.org/external/spanish/
https://www.wto.org/indexsp.htm
https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces
Clase N° 1 y 2
Presentación del Contenido
El docente presenta el contenido del curso a través de estas diapositivas.
El reglamento estudiantil se aplica normalmente advirtiendo que la asistencia es obligatoria.
La evaluación contempla la participación activa del estudiante, los trabajos en grupo, las exposiciones de trabajos y la evaluación individual.
El curso es de 16 sesiones (clases) de dos y tres (2 y 3) horas cada sesión, según programa.
1.- La Internacionalización en la Empresa
1.1- El marketing internacional en la actividad empresarial.
1.2.- El proceso de internacionalización de la empresa.
1.3.- Conceptualización del marketing internacional.
1.- La Internacionalización en la Empresa
1.1- El marketing internacional en la actividad empresarial.
1.2.- Motivos , Etapas y Obstáculos de la Internacionalización.
Clase N° 3
1.- La Internacionalización en la Empresa
1.3.- Conceptualización del marketing internacional. (Diferencias entre el marketing internacional y el doméstico — Visión actual del marketing internacional)
Clase N° 4
|
2. Incidencias del entorno internacional en el Desarrollo del marketing internacional |
3. Decisiones claves en la formulación de Estrategias en marketing internacional |
|
1.- Marketing y el escenario internacional. |
1.- Dirección de marketing internacional. |
|
2.- Entorno económico. (Financiero, Competitivo y Tecnológico global) |
2.- Formulación de estrategias de mark-internacional. |
|
3.- Entorno político-legal. |
3.-Estandarizar o adaptar estrategias de MI. |
|
4.- Entorno socio-cultural. |
4.- Cadena de valor y toma de decisiones en MI. |
Clase N° 5 y 6
- El sistema de información de marketing en Los MI
1.- Sistemas de información para competir internacionalmente.
2.- Información secundaria para los mercados internacionales.
3.- Investigación de mercados internacionales.
4.- Control de la investigación en marketing internacional.
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
Clase N° 7
Parcial Nro 1.
Incluye Contenido De Las Clases 1 A 6
Clase N° 8 y 9
- La segmentación y el posicionamiento transnacional
Concepto de segmentación transnacional.
Bases para la segmentación transnacional.
Clase N° 10 y 11
Clase N° 12
Parcial Nro 2.
Incluye Contenido de las Clases 6 a 11
Clase N° 13
- El producto internacional
1.- Estrategia de productos. Concepto de producto internacional.
2.- Mercados internacionales y el diseño del producto.
3.- Atributos del producto internacional.
Presentación: El producto internacional
Clase N° 14
- El precio internacional
1.- Estrategia de productos. Concepto de producto internacional.
2.- Mercados internacionales y el diseño del producto.
3.- Atributos del producto internacional.
Caso REPUESTOS
Presentación: El precio internacional
Clase N° 15
- Canales internacionales
1.- Naturaleza de la distribución internacional.
1.1.- Concepto de distribución internacional.
1.2.- Tendencias actuales en la distribución internacional.
2.- Funciones y estructura de los canales de distribución internacional.
3.- Selección de los canales internacionales de distribución.
4.- Factores determinantes en el enfoque de marketing internacional
Caso REPUESTOS
Presentación: Canales de distribución
Clase N° 16
- Estrategias de comunicación internacional
1.- Estrategia internacional de comunicación.
2.- Elementos de la comunicación internacional.
2.1.- Publicidad y marcas globales.
2.2.- Promociones internacionales.
2.3.- Relaciones públicas en los mercados internacionales.
2.4.- Carácter internacional de la fuerza de ventas.
2.5.- Importancia de las ferias y congresos internacionales.
3.- La imagen de marca de un país.
- Organización, implantación y control del Marketing internacional
1.- Importancia de la estructura organizativa en el desarrollo del marketing internacional.
2.- Implantación y desarrollo del programa de marketing internacional.
3.- Seguimiento y control de las actividades de marketing internacional.
Clase N° 17
Parcial Nro 3.
Incluye Contenido de las Clases 13 a 16