Gerencia y Negocios Internacionales

Reconocimiento a los  Derechos de Autor.

Aunque la redacción que se encuentra en las diapositivas del presente trabajo es desarrollo propio, quiero advertir que han sido fundamentadas en textos y  paginas WEB que se encuentran citadas en la bibliografía y en cada diapositiva.

Los ejemplos son participaciones directas del docente en las gestiones que ha realizado en ejercicio de su trabajo y docencia.

Material de Clase

Fundamentos de negocios internacionales

Sistemas económicos y politicos

Estructura del estado

Conceptos económicos y políticos

WEF – Competitivida 2020

Cultura y Negocios Internacionales

Barreras no arancelarias

Barreras comerciales

Medidas proteccionistas

Integración Económica Regional

Estrategias de penetración

Ferias, Misiones, Macroruedas, etc.

Modalidades de Importación y exportación

DIAN Procesos Aduaneros

Formas y medios de pago internacionales

Sistema Armonizado – DIAN

INCOTERMS-2020

INCOTERMS

Riesgo Pais España  

Riesgo País

Conceptos  Riesgo Pais

Mercados Cambiarios Lectura

 Mercados Cambiarios Presentación

PROCOLOMBIA-inversion 2018.pdf

Guía de Inversión en el Valle del Cauca OCT 2018.pdf

Si Se Puede

Síntesis de Estrategia Didáctica
Ámbito Clasificación Descripción
Referidas al profesor De acuerdo con la función De preparación de contexto o ambiente de aprendizaje; informar sobre los objetivos, métodos y sistemas de evaluación; centrar y mantener la atención; presentar la información; organizar los recursos; diseñar las relaciones de comunicación.
Estrategias didácticas propiamente dichas Enseñanza directa o explícita; enseñanza recíproca (debate profesor-alumno, guía del razonamiento) y la lección.
Estrategias expositivas El resumen, la repetición, la focalización, la clarificación y las preguntas.
Referidas al alumno Enfoque cognitivo Resolución de problemas, auto instrucción, autogestión del aprendizaje y pensamiento en voz alta.
Secuencias de aprendizaje Para obtener y elaborar información (plan de trabajo, técnicas de lectura y acceso a trabajo, técnicas de lectura y acceso a información y herramientas cognitivas o de aprendizaje, estrategias de escucha), ara fijar y retener información (memorizar, repetir y repasar) y para exponer o reproducir información (esquemas, presentación y conclusión)
Referidas al contenido Por función que desempeñan Actividades de introducción o motivación de conocimientos previos, de desarrollo, de síntesis-resumen, de consolidación, de refuerzo y recuperación y de ampliación / proacción.
Por instrumentos Esquemas conceptuales, redes semánticas o conceptuales y mapas cognitivos.
Por categorías Procedimientos inductivos, deductivos, analíticos y sintéticos.
Referidas al contexto Modalidades Tutoría entre compañeros, grupos cooperativos, trabajo en equipo y otras estrategias colaborativas
Categorías Actividades de regulación (seguimiento y control de la actividad) y de organización (tipos de agrupación).
Contenidos Curriculares

Clase

Modulo

Contenido

1

Presentación del Contenido e Introducción a los Negocios Internacionales

Que es la globalización, entender sus impulsores (Reducción de barreras, adopción tecnológica, avances en comunicación)

Cambios en la economía y en el orden mundial. (Demografía, producción e inversión)

Explicar por qué las empresas participan en negocios internacionales y por qué se ha acelerado el crecimiento de estas.

Describir las fuerzas de equilibro más importantes que afectan los negocios internacionales.

2

Diferencias Nacionales en Economía Política

Estudiar los diferentes sistemas económicos.

Analizar los sistemas políticos existentes en la actualidad y su influencia en los negocios internacionales.

Aclarar algunos conceptos económicos y políticos (Devaluación, inflación, desarrollo, crecimiento, etc.)

3

Teorías del comercio internacional

Teoría del comercio internacional. Ventaja absoluta.

Ventaja comparativa ventaja competitiva de una nación.

4

Diferencias culturales

Analizar los métodos y problemas implicados en el conocimiento de los ambientes culturales.

Explicar las causas principales de la diferencia y cambio cultural.

Examinar los factores de comportamiento que influyen en las prácticas de negocios de los países.

5

La economía política del comercio internacional – Fuerzas legales

Estudiar la importancia de los aranceles, las cuotas y demás barreras al comercio en cada país al que desea exportar un producto.

Analizar las numerosas dificultades y cargas que imponen las leyes y prácticas de algunos países para intercambio de bienes y servicios.

6

Parcial Nro. 1

Parcial Nro 1

7

Integración económica regional

Describir los efectos estáticos y dinámicos, la generación de comercio y los aspectos de desviación que produce la integración económica.

Describir los argumentos y los motivos de éxito de os acuerdos ara libre flujo de bienes y servicios.

Presentar varios grupos regionales, como la Unión Europea, TLC América del Norte y el mecanismo de cooperación Económica Asia – Pacifico, Comunidad Andina de Naciones, Asociación Latinoamericana de Integración, Atpdea, Tratado de Libre Comercio Colombia EST.

8

Organismo Internacionales del Comercio Internacional

Estudiar los efectos potenciales y reales de la intervención de los organismos internacionales del comercio internacional en el flujo del libre comercio.

Analizar el perfil de la organización Mundial de Comercio, FMI, BM

Mostrar que las políticas Gubernamentales crean tanto incertidumbre como oportunidad en los negocios

9

Estrategia de penetración y alianzas estratégicas y mecanismos para conocer y darse a conocer internacionalmente

Analizar las causas del éxito o fracaso de las estrategias de penetración.

Franquicias, Alianzas; Joint Ventures, Exportaciones, Producción, Etc.

Ferias Internacionales, Misión y Macroruedas de negocios

10

Modalidades de importación y exportación

Identificar los elementos claves de las estrategias de exportación e importación.

Analizar el papel de los diferentes tipos de intermediarios y comercializadoras.

11

Identificar los MEDIOS de pago para las importaciones y/o exportaciones.

12

Parcial Nro. 2

Parcial Nro. 2

13

Arancel de aduanas

Fortalecer conocimientos acerca del Sistema armonizado internacional – ARANCELES

Términos de negociación

Fortalecer conocimientos acerca de los Términos de negociación internacional INCOTERMS – 2010

14

Riesgo país

Parámetros, sistemas y entidades de evaluación.

Mercado cambiario

Sistemas, Variables y Modelos en los MERCADOS CAMBIARIOS.

15

Negocios para Colombia y el Valle

Conocimiento de nuestras oportunidades

16

Foro virtual

 

Bibliografía y Complementarios
  • Hill Charles W. L, Negocios Internacionales, 8 edición, Mc Graw Hill
  • Cateora, Gilly y Graham, Marketing International. 16 edition, Mc Graw Hill

 

http://www.imf.org/external/spanish/

https://www.wto.org/indexsp.htm  

http://www.bancomundial.org/

http://www.procolombia.co/publicaciones

http://valleinternacional.com/

http://www.procolombia.co/ruta-exportadora

https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces

Clase N° 1

Presentación del Contenido

  • El docente presenta el contenido del curso a través de estas diapositivas.
  • El reglamento estudiantil se aplica normalmente advirtiendo que la asistencia es obligatoria.
  • La evaluación contempla la participación activa del estudiante, los trabajos en grupo, las  exposiciones de trabajos y la evaluación individual.
  • El curso es de 16 sesiones (clases) de tres (3) horas cada sesión.

Introducción a los Negocios Internacionales

  1. Que es la Globalización, entender sus impulsores (Reducción de barreras, adopción tecnológica,  avances en comunicación)
  2. Cambios en la economía y en el orden mundial. (Demografía, Producción e Inversión)
  3. Explicar por qué las empresas participan en negocios internacionales y por que se ha acelerado  el crecimiento de estas.
  4. Describir las fuerzas de equilibrio más importantes que afectan los negocios internacionales.

WEB: El Trabajo del Futuro

Lectura: Hill Charles W. L, Negocios Internacionales, 8 edición, Mc Graw Hill, Capitulo 1y 2

Presentación: Fundamentos de negocios internacionales

Clase N° 2

Diferencias Nacionales en Economía Política

  1. Estudiar los diferentes sistemas económicos
  2. Analizar los sistemas políticos existentes en la actualidad y su influencia en los negocios internacionales
  3. Aclarar algunos conceptos económicos y políticos (Devaluación, inflación, Desarrollo,  Crecimiento, etc.)

Lectura:  Hill Charles W. L, Negocios Internacionales, 8 edición, Mc  Graw Hill, Capitulo 1 y 2 Sistemas económicos y politicos

Presentación :Programa de gobierno – DNP.  — Estructura del estado.

Presentación (Sesiones 1 y 3): Conceptos económicos y políticos

Clase N° 3

Teorías del comercio internacional

  1. Ambiente del comercio internacional.
  2. Ventaja Absoluta,
  3. Ventaja Comparativa
  4. Ventaja competitiva y competitividad

Análisis WEF – Competitivida 2020

Lectura: Cateora,  Gilly,  Graham.  Marketing  international,  16  edición,  Mc  Graw Hill, Capitulo 2

Hill Charles W. L, Negocios Internacionales, 8 edición, Mc Graw Hill, Capitulo 5

WEB: https://www.youtube.com/watch?v=E7k8q06AfEE

https://www.youtube.com/watch?v=Hhciwpc2yx0

Presentación (Sesión 2) : Conceptos económicos y políticos

Clase N° 4

Cultura y Negocios Internacionales

  1. Analizar los métodos y problemas implicados  en el conocimiento de los ambientes  culturales
  2. Explicar las causas principales de la diferencia y cambio culturales
  3. Examinar los factores de comportamiento que influyen en las practicas de negocios de los países

Lectura: Hill Charles W. L, Negocios Internacionales, 8 edición, Mc  Graw Hill, Capitulo 3

WEB: https://www.youtube.com/watch?v=h9-GCSkC44E

Presentación: Cultura y Negocios Internacionales

Clase N° 5

La economía Política del comercio internacional- Fuerzas legales

  1. Estudiar la importancia de los aranceles, las cuotas y demás barreras al comercio en  cada país al que se desea exportar un producto.
  2. Analizar las numerosas dificultades y cargas que imponen las leyes y prácticas de algunos países para intercambio de bienes y servicios.

Lectura: Hill Charles W. L, Negocios Internacionales, 8 edición, Mc  Graw Hill, Capitulo 1

Barreras no arancelarias y Barreras comerciales

WEB: https://www.youtube.com/watch?v=h9-GCSkC44E

Presentación: Medidas proteccionistas

Clase N° 6

Evaluación Nro.1. (Parcial). Valor 30% Temas A Evaluar

  • Que es la Globalización, cambios en la economía y en el orden mundial.
  • Por qué las empresas participan en negocios internacionales.
  • Fuerzas de equilibrio que afectan los negocios internacionales.
  • Sistemas económicos y Políticos.
  • Conceptos (Devaluación, inflación, Desarrollo, Crecimiento, etc.)»
  • Teoría del comercio internacional. Ventaja Absoluta, Ventaja Comparativa y ventaja competitiva.
  • Cultura y Negocios Internacionales.
  • Importancia de los aranceles, las cuotas y demás barreras al comercio.
Clase N° 7

Integración Económica Regional

  1. Describir los efectos estáticos y dinámicos, la generación de comercio y los aspectos  de desviación que produce la integración económica
  2. Describir los argumentos y los motivos de éxito de los acuerdos para libre flujo de  bienes y servicios
  3. Presentar varios grupos regionales, como la Unión Europea, TLC América del Norte y  el mecanismo de cooperación Económica Asia-Pacifico, Comunidad Andina de  Naciones, Asociación Latinoamericana de Integración, TLC con USA, TLC con CEU,  Alianza Pacifico, etc.

Lectura: Hill Charles W. L, Negocios Internacionales, 8 edición, Mc  Graw Hill, Capitulo 8

WEB: http://www.procolombia.co/publicaciones

Presentación: Integración Económica Regional       Tratados de libre comercio

Clase N° 8

Organismos internacionales del comercio internacional

  1. Estudiar los efectos potenciales y reales de la intervención de los organismos internacionales del comercio internacional en el flujo del libre comercio
  2. Analizar el perfil de la organización Mundial de Comercio, FMI, BM
  3. MostrarquelaspolíticasGubernamentalescreantantoincertidumbrecomo oportunidades en los negocios.

Lectura: Hill Charles W. L, Negocios Internacionales, 8 edición, Mc  Graw Hill, Capitulo 6

WEB: http://www.imf.org/external/spanish/

https://www.wto.org/indexsp.htm

http://www.bancomundial.org/

Clase N° 9 y 10

Estrategias de penetración y alianzas estratégicas y Mecanismos para conocer y darse a  conocer internacionalmente

  1. Analizar las causas del éxito o fracaso de las estrategias de penetración
  2. Franquicias, Alianzas, Joint Venture, Exportación, Producción, Etc.
  3. Ferias Internacionales, Misiones y Macroruedas de negocios

Lectura: Hill Charles W. L, Negocios Internacionales, 8 edición, Mc  Graw Hill, Capitulo 12, 13 y 14

WEB: http://www.procolombia.co/ruta-exportadora

Presentación: Estrategias de penetración

Ferias, Misiones, Macroruedas, etc.

Clase N° 11

Modalidades de Importación y Exportación

  1. Identificar los   elementos   claves   de   las  modalidades   (regímenes)   de exportación e importación
  2. Analizar el papel de los diferentes tipos de intermediarios y comercializadoras (Operadores de Comercio Exterior)
  3. Identificar los medios de pago para las importaciones y/o exportaciones

Lectura: Hill Charles W. L, Negocios Internacionales, 8 edición, Mc  Graw Hill, Capitulo 3 Estatuto aduanero – Operadores de Comercio Exterior  Clasificación de los Página 28, Regímenes de Importación Página 113 y  Clasificación de los Regímenes de Exportación Página 156.

Presentación: Modalidades de Importación y exportación

DIAN Procesos Aduaneros Importación y Exportación

Formas y medios de pago internacionales

Clase N° 12

Evaluación Nro. 2. (Parcial). TEMAS A EVALUAR. VALOR 30%

  1. Analizar el perfil de la organización Mundial de Comercio, FMI, BM
  2. Integración económica
  3. Describir los argumentos y los motivos de éxito de los acuerdos para libre flujo de bienes y servicios
  4. Estrategias de penetración a mercados internacionales.
  5. Ferias Internacionales, Misiones y Macroruedas de negocios.
  6. Modalidades (Regímenes de importación y exportación)
Clase N° 13

1.- Sistema armonizado – Arancel de Aduanas

1.1. Fortalecer conocimientos acerca de la organización y clasificación arancelaria.  Lectura: Sistema Armonizado – DIAN

WEB:  https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces

Presentación: SISTEMA ARMONIZADO

 

2.- Términos de negociación Internacional INCOTERM

2.1. Fortalecer conocimientos acerca de los INCOTERMS.

Lectura: INCOTERMS-2020

Presentación: INCOTERMS

Clase N° 14

Riesgo País

  1. Parámetros, Sistemas y entidades de evaluación

Lectura: Riesgo Pais España  

Riesgo País

Presentación: Conceptos  Riesgo Pais

Mercado Cambiario

  1. Sistemas, Variables y Modelos en los MERCADOS CAMBIARIOS

Lectura: Mercados Cambiarios

Presentación: Mercados Cambiarios

Clase N° 15

Como Atraer Negocios a Colombia y al Valle

  1. Conocimiento de nuestra potencialidad

WEB:

PROCOLOMBIA-inversion 2018.pdf

Guía de Inversión en el Valle del Cauca OCT 2018.pdf

Clase N° 16

Foro Virtual

Si Se Puede

Participantes:

Expositores: Invitados virtuales desde youtube.

Moderador del Foro: Docente de la asignatura.

Coordinadores: Estudiantes seleccionados por el docente

Analistas: Estudiantes de último semestre del programa de mercadeo y economía.

Clase N° 17

Evaluación Nro. 3. (Parcial). TEMAS A EVALUAR

  1. Arancel de Aduanas
  2. Términos de negociación
  3. Riesgo País
  4. Mercado Cambiario
  5. Cómo atraer negocios a Colombia y al Valle.

VALOR DEL TERCER PARCIAL: 40%